¿A qué empresa no le gustaría que sus mensajes se difundieran y llegaran a millones de personas en poco tiempo (y con la mínima inversión)? Suena bien, ¿verdad? Pues esto es lo que conocemos como marketing viral, una estrategia de comunicación que requiere mucho ingenio y creatividad… Aunque para que las campañas se conviertan en virales a veces también hay que tener un golpe de suerte. ¿Qué es el marketing viral y para qué sirve? ¿Cómo hacer que un contenido sea viral? ¿Qué ejemplos de marketing viral han triunfado como la Coca-Cola? Quédate, resolvemos todas tus dudas en este post. Ou ie!

Una definición de marketing viral

El marketing viral es un conjunto de técnicas que buscan la difusión rápida y masiva de un mensaje, que se transmite espontáneamente de una persona a otra a través de Internet. En ese sentido, las redes sociales juegan un papel muy importante, ya que son un canal estupendo para que los contenidos se viralicen solos. Es como el boca a boca de toda la vida pero online, mediante likes, shares y todo lo demás.

En realidad, las grandes empresas invierten mucho dinero en agencias publicitarias para generar contenido viral, pero es la gente la que juega un papel importante, decidiendo si comparte o no ese contenido.

Cómo hacer que el contenido se vuelva viral

Ay, my friend. Si existiera una fórmula exacta (y conocida) para convertir un contenido en viral te aseguramos que ahora mismo estaríamos tomando el sol y saboreando un mojito en cualquier rincón de La Habana, con la cuenta corriente llena de ceros.

Lo cierto es que no hay ciencia exacta cuando hablamos de marketing viral, y a veces hay campañas publicitarias buenísimas que pasan sin pena ni gloria. De hecho, se estima que menos del 1% de las marcas que intentan viralizar sus contenidos lo consiguen.

Aunque no podemos predecir cuándo conseguiremos que un contenido sea viral, sí que hay ciertos factores comunes a tener en cuenta y que pueden ayudarte mucho:

 

  • Contenidos que den respuesta a todas las preguntas: si tienes un blog, los posts más útiles y completos se compartirán más. Y no te olvides de incluir siempre imágenes y vídeos: los artículos con contenido audiovisual siempre se convierten antes en viral que los que sólo incluyen texto.
  • Difunde siempre tus contenidos en las redes sociales más adecuadas. A veces las publicaciones orgánicas (gratuitas) no tienen el alcance esperado (cosas del algoritmo, you know). Por eso es súper recomendable (y necesario) invertir un poco en Social Ads: ¡hazlo sin miedo!
  • Presenta contenidos bien estructurados y fáciles de entender. Ayúdate de materiales que faciliten su comprensión (infografías, vídeos,…).
  • Ponle mucho sentimiento: el marketing emocional y el viral van de la mano. En ese sentido, las emociones que mejor funcionan en este ámbito son: la sorpresa, la risa y el entretenimiento. ¡Exprímelas al máximo!
  • Un recurso que propicia la viralización son las listas (por ejemplo: “10 consejos para superar con éxito una entrevista de trabajo”, “5 aspectos fundamentales a la hora de comprar un piso”, etc.)
  • Colabora con influencers que tengan tu mismo target para hacer que tus contenidos lleguen a más personas.
  • Acostúmbrate a analizar tus estadísticas, para saber qué contenidos funcionan más y generan más engagement, tanto en tus redes sociales como en tu blog. ¿Qué día de la semana es mejor para compartir contenidos? Google Analytics y otras herramientas para hacer informes para redes sociales serán tus mejores aliados.

5 ejemplos de marketing viral de éxito

Toma nota de estos ejemplos de marketing viral que en su día se extendieron como la pólvora y llegaron a los lugares más recónditos del planeta. ¿Recuerdas alguno?

# 1. Bésame mucho

20 desconocidos besándose por primera vez. Así empieza First Kiss, un clip ideado por Melissa Coker y dirigido por Tatia Pilieva en 2014 que, en tan solo 3 días, consiguió más de 37 millones de visualizaciones en YouTube (a día de hoy acumula más de 150 millones). Te dejamos por aquí este bombazo viral en el que detrás de todo estaba Wren, una marca de moda norteamericana (por si no lo sabías):

# 2. Todos amamos a Laura

“Los Happiness” fue una banda ficticia de música que popularizó la pegadiza canción de “Amo a Laura” en 2006. Cuatro jóvenes con estética de borjamaris prometían amar a Laura y esperarla hasta el matrimonio. En realidad, fue una campaña de marketing viral orquestada por Tiempo BBDO para MTV España. Exitazo.

# 3. La chispa de la vida

A la hora de hacer acciones de marketing viral, Coca-Cola es una de las reinas. Desde la archiconocida Al mundo entero quiero dar, un mensaje de amor… (1971); pasando por el “chico de la Coca-Cola light” (1994), al que unas mujeres observaban desde la oficina cada día a las 11:30h en su descanso; el simpático eructo de nuestra actriz más internacional Penélope Cruz (2003); o las latas personalizadas con el nombre de tu persona favorita (2012).

A pesar de ser de antes de la época del Social Media, todas estas campañas han llegado muy lejos y forman parte de nuestro imaginario colectivo. ¿A que sí?

# 4. Ho, ho, ho

La Navidad es una época ideal para lanzar propuestas de marketing viral. La gente comparte y difunde mensajes navideños de todo tipo: felicitaciones, memes, postales interactivas, mensajes de paz y amor everywhere… Por otro lado, seguro que encontrarás en tu archivo de melodías de tu infancia la de las muñecas de Famosa, la del Almendro (que vuelve a casa por Navidad) o la repetidísima canción del anuncio de la lotería (por favor, olvida la imagen de Raphael cantando la, la, la, la là, la, la la… daba un poco de miedo).

En temas de marketing viral, un claro ejemplo que triunfa cada año son los mensajes para las criaturas de casa por parte de Papá Noel o los Reyes Magos. Aerolíneas como Iberia o Vueling se sumaron a esta tendencia en 2021, haciendo que miles de familias difundieran el vídeo personalizado para los y las peques simulando una videollamada para ellos. ¡Quedaron tod@s perplejos (y no es para menos)!

# 5. Sólo para PlantLovers (o no)

Poco imaginaban en @SelvaMonstera que un sorteo en Instagram los lanzaría al estrellato. Un día de abril de 2021 tuvieron la genial idea de sortear dos plantas al mes para toda la vida y el éxito fue desbordante. No solo por el aumento de seguidores que alcanzaron (actualmente están en 201K), sino porque la red se inundó de memes divertidísimos sobre el sorteo. Una genial idea para ganar visibilidad y llegar rápidamente a todo quisqui.

Si necesitas una agencia creativa, honesta, que mime tu proyecto, con ideas frescas y contenidos que puedan llegar a mucha gente en poco tiempo… Contacta con nosotras, estaremos encantadas de ayudarte con tu estrategia digital. ¡En Orquidea Comunicació estamos listas para verte despegar!

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